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三棵树与立邦的“战争”可能已经开始了

文章来源:本站原创作者:admin 发布时间:2021-11-25 点击数:

  三年前,也就是2018年我们曾发表了一篇题为“三棵树与立邦,未来必有一战”的文章,暗示立邦与三棵树,一个作为市场领导品牌,一个作为强势挑战者,随着双方未来业务的不断交叉与重合,正面竞争将不可避免。

  “战”or“不战”,业内人士意见并不统一。但从今天的竞争格局来看,三棵树与立邦的“攻守擂”可能已经开始了,或暗藏,或外露。

  在这场引人瞩目的“攻守擂”上,最让人有直观感受的不外乎就是规模,简单来说就是营业收入。

  立邦自1992年进入中国市场,通过具有特色化的运营方式,现今已经成为中国市场的龙头大哥,体量一直很大,似乎摆出了一副无法撼动的姿态,但现在情况有了微妙的变化——

  根据我们收集到的数据情况,2013年-2020年,立邦的营业收入(非精确值)分别为:100+亿元、120+亿元、130+亿元、148亿元、173亿元、175亿元、197亿元、214亿元;而三棵树则为9.82亿元、12.62亿元、19.48亿元、26.19亿元、35.84亿元、59.72亿元、82亿元。

  虽然就2020年的营业收入与立邦对比,三棵树仍有较大差距,但是我们通过比对两者营业收入的增长速度看出,三棵树略微高于立邦,“转折点”可以追溯至2017年。

  我们都知道,体量基数变大,增长速度变缓是必然趋势,特别是对于立邦这种“巨无霸”来说,如今仍能保持不输三棵树的增长势头已属不易,而且从立邦最近的产能布局来看,还是有拉高增长速度的想法。

  然而市场容量是有限的,产能释放也是有限的,这个能对立邦的增长产生多大的影响,仍是未知之数。

  从三棵树的增长情况以及刚刚公布的半年报来看,今年三棵树有望冲击100亿元的营收大关,成为国内第一个踏进百亿层级的民族涂料品牌。跨过这一门槛之后,尽管差距仍存,但三棵树对立邦的威胁从感觉上看无疑进一步增大。

  除了营业收入外,另外一个能够明显看出差别的就是门店的数量了,这个也成了立邦与三棵树“竞争”的点。

  我们都知道,立邦一直对消费者终端市场情有独钟。根据某证券公司的研报显示,截至2020年立邦专卖店3021家(门店数量大约6万家以上),其中专卖店分布最多的十个地区分别是河南、山东、广东、江苏、浙江、河北、四川、安徽、湖南和山西。

  三棵树位于福建莆田的总部被视为涂料行业的最美园区。除此之外,三棵树还设立了北京中心、上海中心、广州中心,以及在安徽、四川等地建设了生产基地

  相比立邦,三棵树创立较晚,作为内资后来者品牌,三棵树消费者终端则固盘强腰夯实三四线传统优势市场基础上(三棵树发家于三四线城市),开始冲锋进城,零售品牌在大城市取得积极进展。

  在三棵树加大渠道下沉力度下,短时间内铺设门店成效显著。铁算盘论坛,2020年三棵树国内专卖店达6244家,其中专卖店分布最多的十个地区分别是四川、河南、湖南、福建、湖北、安徽、江西、浙江、江苏和云南。

  就单单从专卖店的数据来看,立邦专卖店的数量比三棵树的数量要少近一倍,这是在我们意料之外的。因为在我们的观念里面,立邦的店面满大街都是;而现在,“有立邦的门店,附近就会有三棵树的门店,他们就像连体婴一样。”

  在专卖店的处理上,立邦与三棵树的方式方法可能有些不同:立邦提出从制造商向服务商转变,所以近些年重点都在提高门店质量,包括打通线上线下,为经销商赋能等;而三棵树还是主要处于扩张阶段,利用门店数量来拉高营收。

  工程渠道领域,根据中国房地产500强企业供应商的首选率显示,2019年-2020年立邦的首选率分别为18%及19%,而三棵树的首选率分别为17%及18%,表明两者之间的差距已经很小。

  我们都知道三棵树工程漆事业部是从2006年开创,2009年才正式组建,短短11年时间,其品牌首选率便从2012年的5%飙升到2020年的18%,能够与立邦“平起平坐”,堪称工程领域最大的“黑马”。

  可见在品牌影响力以及体量逐渐提升的背景下,三棵树在B端建设上紧追立邦,有望后来居上。

  相比外资品牌,国内企业普遍对地产商资金支持更多,服务更及时,且产品相对更为匹配。同时,市政项目目前为加强对民族品牌的扶持,多采用民族品牌作为项目供应商,也在一定的程度上提高了工程市场向国产品牌方面的倾斜。

  这都给三棵树开辟工程涂料市场更多信心。“未来五年内,三棵树工程将把握时代趋势,品牌战略升级,实现百亿工程目标,努力向工程涂料行业第一品牌的目标迈进。”三棵树工程漆事业部副总经理周天志曾表示。

  在产品定位上,立邦与三棵树略有差异,但都往着更完善的产品体系前进。立邦:打造全方位涂装服务商;三棵树:打造“六位一体”一站式集成系统。

  立邦拥有十分完善的产品体系,建筑涂料产品范围分割为八大部分,分别为明星产品、内墙乳胶漆、外墙乳胶漆、艺术漆、木器漆、基材和工具、涂装体系、厨卫底材,且2020年授权专利数量达到了496项,足以见得立邦对于产品研发的重视。

  根据立邦公布的信息,截止目前立邦在中国已拥有70个生产基地(包括在建),而很快这个数字又将得到刷新。

  相较之下,三棵树的产品体系也十分完善,在夯实家装涂料业务同时,从单一家装涂料逐渐扩展成为装修漆、工程漆、防水、工业漆、胶粘剂、新材料等18个事业群。通过产品、服务双轮驱动,三棵树业务大幅拓展,业务发展从单一到多元,成长为涂料为主、多品类材料协同发展的综合性绿色建材集团。

  并且,2020年三棵树研发投入达到2.07亿元,较上年同比增长58.86%;授权专利数量达332项。三棵树逐年加大对于产品的投入力度,尽管仍与立邦有一定差距,但其上升的势头不减,有望拉近与世界巨头级企业的差距。

  立邦中国汽车涂料生态产业园建设项目位于天津市滨海新区,是其年内开工的第五个项目

  如果细分到某个产品领域的竞争,三棵树与立邦都各有所长,大家的服务与价格都不在一个对比面上,有优有劣。除了常规的产品板块的竞争,我们也看到了在一些非主营收入业务上的“火花”,比如工业漆、防水涂料等,在防水涂料这个板块,我们看到三棵树增长迅速,立邦也在暗中布局。

  随着中国涂料市场格局的演变,在这片涂料热土上发生着越来越多的竞争故事。哪怕企业之间无意于“正面交锋”,但也难免被作为互相对比的对象。

  对于三棵树来说,红组彩图图库现场开奖凭借近几年突飞猛进的发展势头,已然成为民族涂料企业参与到全球市场竞争的希望所在;从它跻身全球涂料企业前15名的态势来看,也已经具备了这样的实力。

  至于立邦,其母公司更是剑指全球前三的位置,近年通过收购重组持续推高企业规模。而中国市场的重要性也不言而喻——或将作为其全球布局中的“生产输出基地”,并正在加速布局。

  如此一来,两者在中国市场的竞争还将持续深入,甚至有外拓的可能。未来竞争会如何发展,《涂料经》将持续关注。